20 năm hình thành và phát triển, Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex (PLC) Ä‘ã khẳng định vị thế trên thÆ°Æ¡ng trường; trở thành Ä‘Æ¡n vị top đầu trong lÄ©nh vá»±c sản xuất và kinh doanh dầu mỡ nhờn; Ä‘óng góp không nhỏ vào kết quả kinh doanh hợp nhất của Tập Ä‘oàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex); Ä‘Æ°a thÆ°Æ¡ng hiệu “Dầu nhờn Petrolimex” ngày má»™t tiến xa hÆ¡n.

 - Những con số ấn tượng

Trong nhiều chuyến công tác tại các địa phÆ°Æ¡ng, chúng tôi thá»±c sá»± ấn tượng vá»›i hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh dầu mỡ nhờn Petrolimex tại các công ty, chi nhánh xăng dầu thành viên của Petrolimex. Miền Bắc có thể kể đến Tuyên Quang, Phú Thọ, Hà Giang; miền Trung là Quảng Trị, Nghệ An, Hà TÄ©nh; xa hÆ¡n nữa là các tỉnh Tây Nguyên, miền Đông, miền Tây Nam Bá»™… Hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh dầu mỡ nhờn Petrolimex lan tỏa khắp mọi miền hết sức sôi Ä‘á»™ng.

Theo nhiều khách hàng, từ cá nhân đến doanh nghiệp, dầu nhờn Petrolimex Ä‘ã cho họ cÆ¡ há»™i tiếp cận vá»›i sản phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý. Bên cạnh Ä‘ó, dầu nhờn Petrolimex Ä‘ã tạo ra công ăn việc làm cho nhiều lao Ä‘á»™ng ở khâu phân phối lÆ°u thông, góp phần gia tăng lợi nhuận và từng bÆ°á»›c nâng cao thu nhập của người lao Ä‘á»™ng.

Khi Ä‘em những Ä‘iều trên trao đổi vá»›i ông Nguyá»…n Văn Đức- Tổng giám đốc Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex- vá»›i gÆ°Æ¡ng mặt tá»± hào, ông tÆ°Æ¡i cười nói vá»›i chúng tôi: “Thành quả PLC có được ngày hôm nay là nhờ công sức của bao thế hệ lãnh đạo, CB-NLĐ Petrolimex và PLC trong suốt 20 năm qua”. Rồi ông nói vá»›i chúng tôi về rất nhiều con số thật là ấn tượng. Chúng tôi từ bất ngờ chuyển thành khâm phục.

Nếu năm 2009, tổng doanh thu hợp nhất của PLC là 3.769 tá»· đồng thì năm 2010 tăng vọt lên 5.177 tá»· đồng, năm 2011: 6.135 tá»· đồng, năm 2012 ổn định vá»›i mức 6.112 tá»· đồng, năm 2013: 6.223 tá»· đồng. Con số ná»™p ngân sách của PLC cÅ©ng vậy: Năm 2009: 353 tá»· đồng, năm 2010: 581 tá»· đồng; năm 2011: 689 tá»· đồng; năm 2012: 696 tá»· đồng; năm 2013: 565 tá»· đồng.

Ông Nguyá»…n Văn Đức- Tổng giám đốc Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex (PLC)

“Nhiều nhất là năm 2012, vá»›i  gần 700 CB-NLĐ, trung bình má»—i người ná»™p ngân sách nhà nÆ°á»›c khoảng 1 tá»· đồng”- ông Đức chia sẻ.

Các con số trên là “trái ngọt” sinh sôi từ sản phẩm dầu mỡ nhờn Petrolimex do PLC sản xuất vá»›i chất lượng không thua kém bất cứ hãng dầu nhờn nào trên thế giá»›i.

Tập trung cho các kênh bán hàng

Hiện nay, trên thị trường ná»™i địa, PLC Ä‘ang “làm chủ” nhiều kênh bán hàng: Thứ nhất là kênh bán hàng qua hệ thống phân phối gồm các tổng đại lý là công ty, chi nhánh xăng dầu Petrolimex trên phạm vi cả nÆ°á»›c. Đây là kênh bán hàng chủ lá»±c, chiếm tá»· trọng 45-57% tổng sản lượng bán ná»™i địa. Đối vá»›i kênh bán hàng này, PLC đứng “tuyến sau”, há»— trợ chính sách, hoạt Ä‘á»™ng dịch vụ, há»— trợ thÆ°Æ¡ng hiệu, phát triển khách hàng công nghiệp, Ä‘ào tạo kỹ thuật thÆ°Æ¡ng phẩm, kỹ năng bán hàng... Kênh thứ hai, PLC bán trá»±c tiếp cho khách hàng công nghiệp trên toàn quốc: khai thác khoáng sản, vận tải đường sắt, Ä‘iện lá»±c, mía đường, thép. Thứ ba, kênh bán hàng cho khách hàng hàng hải là các công ty vận tải biển trong và ngoài Petrolimex nhÆ° Vinalines, Vosco và các công ty tàu biển của Petrolimex (Vitaco, Vipco, PTS Hải Phòng, Pjitaco, hay bán dầu nhờn cho xà lan, tàu biển, tàu sông. Kênh cuối cùng là bán trá»±c tiếp dầu lon há»™p bao bì nhỏ từ 6 lít trở xuống cho các Ä‘iểm sá»­a xe, rá»­a xe, gara ô tô, xe máy….

Má»™t góc trong Nhà máy sản xuất dầu mỡ nhờn Petrolimex

Cán bá»™ PLC quan hệ vá»›i các bạn hàng quốc tế

Mảng xuất khẩu chiếm 13-18% tổng sản lượng của PLC, chủ yếu xuất khẩu dầu nhờn hàng hải cho hãng Total Lubmarine của Pháp sang thị trường Hongkong, Ma cao, và cho Công ty Petrolimex Lào, Xăng dầu Quân Ä‘á»™i Lào và xuất khẩu sang thị trường Campuchia qua Công ty Xăng dầu Bắc Tây Nguyên… PLC cÅ©ng Ä‘ang khảo sát, tiếp tục nghiên cứu phát triển sang má»™t số thị trường má»›i.

Má»™t mảng kinh doanh khác cÅ©ng Ä‘em lại doanh thu khá lá»›n là việc “pha chế thuê” theo hợp đồng gia công vá»›i các hãng dầu nÆ°á»›c ngoài. Minh chứng rõ nhất là PLC được Tập Ä‘oàn JX Nippon Oil của Nhật Bản lá»±a chọn, ký hợp đồng dài hạn pha chế dầu nhờn để cung cấp cho các phÆ°Æ¡ng tiện ô tô, xe máy và nhiều máy móc thiết bị khác của Nhật Bản Ä‘ang họat Ä‘á»™ng tại Việt Nam, nhÆ°: Honda, Yamaha, Suzuki…

Vững vàng trong từng bÆ°á»›c Ä‘i

Theo ông Nguyá»…n Văn Đức, thành công của PLC được xây dá»±ng bằng những bÆ°á»›c Ä‘i vững chắc trong quá khứ. Ông kể: “Năm 1993, nguồn dầu mỡ nhờn nÆ°á»›c ta bắt đầu khan hiếm. Lúc Ä‘ó, Petrolimex xem xét đến các nhà cung cấp từ nÆ°á»›c ngoài, tìm cách hợp tác vá»›i họ để sản xuất dầu mỡ nhờn. Trong nhiều đối tác, Petrolimex Ä‘ã lá»±a chọn Tập Ä‘oàn BP (của Anh quốc).

Ngay sau khi thá»±c hiện hợp đồng vá»›i BP, Petrolimex xác định làm chủ công nghệ sản xuất dầu mỡ nhờn. Vì vậy, ngoài việc thá»±c hiện hợp đồng pha chế BP, Petrolimex Ä‘ã hợp  tác vá»›i các công ty phụ gia dầu nhờn hàng đầu trên thế giá»›i để nghiên cứu và triển khai sản xuất dầu mỡ nhờn mang nhãn hiệu Petrolimex; bởi vì: nền tảng sản xuất và kinh doanh dầu nhờn Petrolimex Ä‘ã sẵn có trong truyền thống của Tập Ä‘oàn Xăng dầu Việt Nam”.

Năm 1994, Petrolimex tách riêng hoạt Ä‘á»™ng sản xuất kinh doanh dầu mỡ nhờn. Dấu mốc của sá»± kiện này là ngày 9/6/1994 Bá»™ ThÆ°Æ¡ng mại (nay là Bá»™ Công ThÆ°Æ¡ng) ký ban hành Quyết định số 745/TM/TCCB thành lập Công ty Dầu nhờn (PLC).

Ngay sau khi thành lập, năm 1995, Công ty PLC tiếp tục  cùng vá»›i BP tiến hành nâng cấp nhà máy cÅ© trÆ°á»›c giải phóng  để pha chế dầu nhờn BP. Khi pha chế  dầu nhờn cho BP, CB-NLĐ PLC Ä‘ã làm quen vá»›i công nghệ pha chế, công thức pha chế, từ Ä‘ó tá»± chủ  nhập khẩu dầu gốc, nhập khẩu phụ gia để tá»± sản xuất.

Bể chứa dầu gốc- nguyên liệu cho Nhà máy dầu nhờn Petrolimex

 

 

Thành công vá»›i hoạt Ä‘á»™ng sản xuất kinh doanh dầu mỡ nhờn, Công ty PLC tiếp tục được Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam (nay là Tập Ä‘oàn XD Việt Nam) giao thêm nhiệm vụ tổ chức kinh doanh hai ngành hàng là nhá»±a đường và dung môi hóa chất. Vì vậy, năm 1998, , Công ty Dầu nhờn đổi tên thành Công ty Hóa dầu Petrolimex, theo Quyết định số 1191/1198/QĐ-BTM của Bá»™ ThÆ°Æ¡ng mại.

TrÆ°á»›c Ä‘ây, PLC chỉ có 1 nhà máy pha chế dầu nhờn Petrolimex tại phía Nam, Do khí hậu hai miền Nam Bắc rất khác nhau, mùa mÆ°a bão giao thông khó khăn, đường bá»™, đường biển đều tắc, nên có thời gian đứt hàng 2-3 tháng.  TrÆ°á»›c thá»±c tế này, Petrolimex quyết định đầu tÆ° xây dá»±ng thêm 1 nhà máy ở phía Bắc. Từ 1 cái kho chứa dầu nhờn ở Tổng kho Xăng dầu Thượng Lý (Petrolimex Hải Phòng), PLC Ä‘ã thiết kế lại, xây dá»±ng thành 1 nhà máy dầu nhờn khang trang, hiện đại. Tháng 8/2000 nhà máy khánh thành, Ä‘i vào hoạt Ä‘á»™ng rất hiệu quả; PLC Ä‘ang tiếp tục mở rá»™ng quy mô tăng công suất lên gấp Ä‘ôi để Ä‘áp ứng nhu cầu tiêu dùng Dầu nhờn Petrolimex tại Phía Bắc.

Tái cấu trúc PLC- Những dấu mốc lịch sá»­ thúc đẩy sá»± phát triển

Cổ phần hóa (CPH) doanh nghiệp nhà nÆ°á»›c là chủ trÆ°Æ¡ng Ä‘úng đắn của Đảng, Nhà nÆ°á»›c. PLC là má»™t trong hai thành viên Petrolimex Ä‘ã tiên phong cổ phần hóa.

Chỉ trong 6 tháng cuối năm 2003, cùng vá»›i Cục Tài chính Doanh nghiệp (Bá»™ Tài chính), các phòng nghiệp vụ của Tập Ä‘oàn và các vụ của Bá»™ ThÆ°Æ¡ng mại, Ä‘ã tiến hành định và Ä‘ánh giá xong doanh nghiệp để CPH. Ngày 31/12/2003, Đại há»™i đồng cổ Ä‘ông thành lập Công ty CP Hóa dầu Petrolimex Ä‘ã thành công tốt đẹp.

Ông Nguyá»…n Văn Đức - Tổng giám đốc Tổng công ty Hóa dầu Petrolimex (PLC)- khẳng định: “ThÆ°Æ¡ng hiệu Petrolimex là tài sản vô hình rất lá»›n, gắn liền vá»›i uy tín, chất lượng và những việc làm của Petrolimex. Mang thÆ°Æ¡ng hiệu, logo Petrolimex của Tập Ä‘oàn, chúng tôi  nhÆ° được tiếp Ä‘à để phát triển mạnh hÆ¡n, để tiến xa hÆ¡n”.

Sau khi chuyển sang hoạt Ä‘á»™ng theo mô hình công ty cổ phần được hÆ¡n 1 năm,  năm 2005, lãnh đạo Petrolimex chỉ đạo PLC chuyển đổi sang mô hình “Công ty Mẹ- công ty con”. Ngày 27/12/2005, PLC thá»±c hiện chuyển sang mô hình “mẹ- con” vá»›i việc thành lập 2 công ty con là Công ty TNHH Nhá»±a đường Petrolimex và Công ty TNHH Hóa chất Petrolimex.

“Giai Ä‘oạn 2003- 2005 là sá»± khởi đầu má»›i cho thành công của PLC ngày hôm nay”- ông Nguyá»…n Văn Đức nhấn mạnh.

Sau khi chuyển sang mô hình “mẹ- con”, ngày 27/12/2006, PLC Ä‘ã chính thức niêm yết cổ phiếu trên Sàn Giao dịch Chứng khoán Hà Ná»™i (HNX) vá»›i mã chứng khoán PLC. Năm 2007, PLC chào bán cổ phần tăng vốn Ä‘iều lệ từ 150 tá»· đồng lên 161 tá»· đồng. Qua các năm từ 2008 đến nay, vốn Ä‘iều lệ của PLC Ä‘ã tăng trưởng lên 650,573 tá»· đồng, trong Ä‘ó Petrolimex nắm giữ 79,07% tổng vốn Ä‘iều lệ; các cổ Ä‘ông khác chiếm 20,93%.

Ngoài những “mốc son” quan trọng trong quá trình hình thành, phát triển nêu trên thì sá»± nhanh nhạy của Ban lãnh đạo PLC Ä‘ã giúp công ty vượt qua thời Ä‘iểm Ä‘iểm khó khăn nhất. Ông Nguyá»…n Văn Đức kể: Khoảng tháng 3/2008, nhận thấy nguy cÆ¡ khủng hoảng tài chính và kinh tế lan rá»™ng, công ty Ä‘ã chủ Ä‘á»™ng Ä‘iều tiết sản xuất, cân đối lại hàng hóa, nguyên vật liệu; không nhập mua nguyên vật liệu để dá»± trữ tồn kho lá»›n; kiểm soát chặt chẽ công nợ bán hàng. Thá»±c tế diá»…n ra cho thấy, giá dầu gốc năm 2008 Ä‘ã “lao dốc” khủng khiếp.

Chính vì quyết định nhanh nhạy Ä‘ó mà PLC không bị ảnh hưởng nhiều của khủng hoảng, tránh được rủi ro. CÅ©ng nhờ yếu tố này, PLC Ä‘ã tích tụ được tài chính, có được nguồn lá»±c tài chính Ä‘áng kể để đầu tÆ° mở rá»™ng sản xuất và tiếp tục tập trung sản xuất kinh doanh dầu mỡ nhờn sau giai Ä‘oạn khủng hoảng.

Sản phẩm dầu nhờn mang thÆ°Æ¡ng hiệu Petrolimex được người tiêu dùng biết đến nhiều hÆ¡n

Không thể không kể đến công tác nhận diện thÆ°Æ¡ng hiệu dầu mỡ nhờn Petrolimex. Theo ông Nguyá»…n Văn Đức, sau nhiều năm loay hoay xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu dầu mỡ nhờn, từ thÆ°Æ¡ng hiệu PLC ban đầu, năm 2010, Tập Ä‘oàn Ä‘ã cho phép PLC sá»­ dụng trá»±c tiếp thÆ°Æ¡ng hiệu Petrolimex cho các sản phẩm dầu mỡ nhờn do PLC sản xuất. Từ tháng 7/2010, PLC dành nhiều công sức, để tăng cường xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu dầu nhờn Petrolimex, kể cả ở thị thường trong nÆ°á»›c và  xuất khẩu.

Hiện nay, vá»›i thÆ°Æ¡ng hiệu Dầu nhờn Petrolimex, cùng vá»›i chính sách của Tập Ä‘oàn, các tổng đại lý Petrolimex bán là được hưởng lợi, Ä‘óng góp trá»±c tiếp vào lợi nhuận Tập Ä‘oàn thông qua kinh doanh dầu mỡ nhờn Petrolimex, cÅ©ng qua Ä‘ó mà thu nhập  của người lao Ä‘á»™ng từng bÆ°á»›c được nâng cao hÆ¡n… Đặc biệt, thÆ°Æ¡ng hiệu Dầu nhờn Petrolimex “ngày càng tiến xa hÆ¡n”.

Nguồn tin: Congthuong